Il cliente viene ripagato del tempo perso nel caso in cui non si riesca a finalizzare la vendita alla scadenza dell’incarico. Il rimborso varia dai 3000 ai 6000 euro a seconda del valore dell’immobile.
H2ome è la startup che presenta l’innovativo modulo di vendita, attivo in tutta Italia, con penale a carico dell’agenzia.
L’agenzia immobiliare non vende la casa? Al cliente spetta un rimborso economico.
Dai dati dell’OMI – Osservatorio Mercato Immobiliare – in città sono presenti 145.735 annunci immobiliari, di cui 95.851 in vendita e 49.884 in affitto, con un indice complessivo di 55 annunci per mille abitanti.
Il prezzo degli appartamenti nelle diverse zone romane
Il prezzo degli appartamenti nelle diverse zone romane è compreso tra 900 €/m² e 9.100 €/m² per la compravendita e tra 4 €/m² mese e 28,5 €/m² mese per quanto riguarda le locazioni. Il prezzo medio degli appartamenti in vendita (3.250 €/m²) è di circa il 34% superiore alla quotazione media regionale, pari a 2.400 €/m² ed è anche di circa il 20% superiore alla quotazione media provinciale (2.700 €/m²). La quotazione dei singoli appartamenti in tutta la città a Roma è più disomogenea della media: nel 60% dei casi è comunque compresa tra 2.050 €/m² e 4.200 €/m².
Roma ha un prezzo medio degli appartamenti in vendita di circa 3.250 €/m², quindi circa il 25% in meno rispetto ai prezzi medi a Milano e circa il 143% in più rispetto ai prezzi medi a Palermo, che hanno, rispettivamente, i prezzi più alti e più bassi in Italia.
Come poter ridare ossigeno al mercato immobiliare? In un periodo storico difficile, l’agenzia romana H2ome lancia un innovativo servizio che, a distanza di pochi mesi, sta riscuotendo interesse e domande anche fuori dalla Capitale.
H2ome, che chiede di ricevere gli immobili in esclusiva, rimborsa il cliente nel caso in cui gli stessi non venissero venduti. H2ome, alla sottoscrizione dell’incarico, si impegna con una penale a carico dell’agenzia a vendere l’immobile entro i termini e le condizioni stabilite. Se non accade, ripaga il cliente del tempo perso per la mancata vendita.
Consegna fiduciaria di un assegno circolare
Come? Facendo una consegna fiduciaria di un assegno circolare per una cifra tra i 3.000 e i 6.000 euro al consulente legale nominato del proprietario. Nel caso in cui la vendita vada a buon fine l’agenzia riprende l’assegno, altrimenti viene incassato dal cliente. Non si tratta, pertanto, di un rimborso del costo di agenzia ma di un vero e proprio guadagno per il cliente che, ad avvio mandato, non anticipa alcuna somma.
Il modello contrattuale è innovativo sul mercato ed è il primo in Italia. L’obiettivo è migliorare la fiducia tra cliente e agenzia e garantire un impegno serio e continuativo al proprietario dell’immobile. La stima del prezzo di vendita viene determinata con l’ausilio di fonti ufficiali dell’agenzia del territorio (OMI), che fa riferimento all’Agenzia delle Entrate e all’andamento del mercato di ciascuna zona.
“L’idea della formula è nata riflettendo sul mondo delle agenzie di intermediazione. Il settore oggi è molto disordinato e confuso, e il cliente non ha alcuna certezza. Accade spesso che s’affidi a più agenzie e, se nessuno vende, viene richiesto di abbassare il prezzo. In fase di lockdown ho studiato una formula che potesse fornire delle sicurezze, in un’epoca storica così difficile e delicata” – spiega Roberto Taschini, senior manager di H2ome.
“La maggior parte degli immobili, mediamente, rimane invenduta per 9-12 mesi, e tanti fino a 24. I tempi lunghi degli incarichi sono diventati un problema per il venditore, non solo in termini di tempo ma soprattutto in termini economici. L’immobile, che rimane troppo a lungo in vetrina, rischia di svalutarsi. La tempistica, pertanto, è un valore importante nel lavoro di agenzia. La presenza di diversi soggetti sul mercato, impegnati a vendere il medesimo immobile, inoltre, non garantisce la giusta riservatezza e, per questo, con questa nuova formula, desideriamo valorizzare i contratti in esclusiva che permettono a noi, e alla filiera, di lavorare meglio”.
A questo approccio innovativo si associa un servizio completo di consulenza sulla valutazione dell’immobile e la fornitura di perizie specifiche finalizzate a massimizzare la valorizzazione del bene posto in vendita. H2ome affianca il cliente proponendo attività di marketing e comunicazione digitale sulle principali piattaforme immobiliari e diffusione dell’annuncio sui canali social; per valorizzare al massimo l’immobile vengono anche realizzati video e foto professionali. La reportistica sull’andamento della vendita viene fornita settimanalmente e chi acquista viene accompagnato in tutte le fasi della compravendita, fino alla stipula del rogito notarile.
Le fasi della Formula H2ome
- sottoscrizione dell’incarico con penale a carico dell’agenzia della durata di 6-8 mesi
- alla fine dell’incarico, viene consegnato un assegno circolare del valore da 3.000 a 6.000 euro, a seconda della stima dell’immobile
- restituzione dell’assegno circolare a vendita avvenuta, al momento del contratto preliminare
- incasso dell’assegno circolare nel caso l’immobile rimanga invenduto alla scadenza dell’incarico
Per informazioni www.H2ome.casa
Commenta per primo